Semalt: Video marketinqdən necə istifadə etmək olar?

Müxtəlif sosial media marketoloqlar və freelancerlər eyni e-poçt şablonlarından bezirlər. Bir veb ustası olmağınızdan və ya məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi təklif etməyinizdən asılı olmayaraq, işinizin internetdə yaşamasını istəyirsinizsə, gəlir əldə etmək sizin işinizdir. Bağışlanmayan bağlantılar, faydasız elanlar və soyuq zənglər sizə iş gətirə bilməz, buna görə də qutudan kənar düşünmək vaxtı gəldi. Demək olar ki, bütün markalar hədəf müştərilərinə çatan və satışlarını artırmağa kömək edən video mərkəzli mesajlaşma strategiyasını qəbul etdilər.

Bu yaxınlarda Semaltın Müştəri Uğurları üzrə meneceri Oliver King ilə görüşdük və ona bir neçə sual verdik. Satış hunisi boyunca videoların necə yerləşdirilə biləcəyini nümayiş etdirməsini istədik. Bir marka marketinq edərkən videolardan nə üçün istifadə etməyin vacib olduğunu bilməkdə də maraqlı olduq.

Mərhələ 1: Kəşf mərhələsi - problem üçün video

İnternetdə çox sayda müştərini hədəf almağın asan olduğuna inanırsınızsa, strategiyalarınızı dəyişdirməyiniz lazım ola bilər. Kəşf mərhələsi müştərilərin markanız haqqında sıfırdan məlumat axtardıqları yerlərdir. Məhsullarınızın və ya xidmətlərinizin problemlərini həll etməkdə necə kömək etdiyini görmək istəyirlər, buna görə videoları bütün problemlər üçün istifadə etmək üçün münasib vaxtdır. Bu mərhələ kiçik bizneslə mübarizə aparan və vəzifələrini qısa müddətdə yerinə yetirmək istəyənlər üçün faydalıdır.

Mərhələ # 2: Öyrənmə mərhələsi - fayda üçün video

Öyrənmə mərhələsi, müəyyən bir videonu şəxsi və ya peşəkar faydalar üçün istifadə edə biləcəyiniz zamandır. İnternetdə kiçik müəssisələrin özlərini qurmalarına kömək edən bir çox nümunə var. Orta ölçülü B2B şirkəti işinə uyğun miqyas almayan prosesi boşaltma yollarını axtarırsa, ona videoların faydalarını anlamağa kömək edə bilərsiniz. Videolar vasitəsilə internetdə çox sayda müştəri cəlb etmək asandır. Şirkətiniz müəyyən bir məhsul işlədirsə və ya müəyyən bir xidmət təklif edirsə, videolar daha çox insanı cəlb etmək üçün istifadə edilə bilər.

Mərhələ # 3: Qərar mərhələsi - maraqlı tərəflər üçün video

Çox sayda təklifi nəzərdən keçirmək çox vaxt aparır. Mütəxəssislər qeyd etdilər ki, B2B satış prosedurundakı əsas tutma daxili tərəfdaşları maraqlandırır və hamısının bir təşəbbüsdən çıxmasına inandırır. Müştərilərinizi cəlb etmək üçün video yaratmısınızsa, onları patron baxımından yaratmalısınız. Müxtəlif satıcılar və marketoloqlar anonim qərarlar verir və səylərindən heç bir fayda əldə etmirlər. Bu mərhələdə maraqlı tərəf xərcləri və şirkətinə və ya məhsullarına daha çox müştərini necə cəlb etmək barədə qayğı göstərməlidir.

Mərhələ № 4: Satınalma mərhələsi - satış üçün video

Videoların B2B sənayesində xidmət etdiyi son məqsəd sövdələşmələri bağlamaqdır. Bu anda mütəxəssislər satışlarınızı böyük dərəcədə artıra biləcək videolar yaratmağı təklif edirlər. Bu vaxt qanuni əngəllərə düzgün münasibət göstərilməlidir. B2B şirkətləri üçün özlərini qurmaq və gəlir əldə etməyə başlamaq üçün biraz vaxt lazımdır. Ancaq bir dəstə video yaratmısınızsa narahat olmayacaq bir şey yoxdur. Bir sözlə, videolar daha çox satış əldə etmək üçün son təkan verməyə kömək edir.

2017-i videolar ili adlandırmaq olar və ölçülər marketoloqlar ənənəvi texnika və metodlardan istifadə etməkdən daha çox video istehsal etməyə daha çox maraq göstərdiklərini ortaya qoyur.